Gene Zelazny 在麦肯锡工作了四十年，《Say It with Presentations》是他的方法论总结。读完觉得最有用的部分是 PASS 框架和「标题写结论」这两点，整理在这里。
准备：PASS 框架
做演示之前，先回答四个问题：
P（目的）：演示结束后，听众应采取什么行动？做决策？批准预算？改变认知？在开始制作前写下这一句话。
A（听众）：他们最关心什么？CEO 关心战略影响，财务总监关心数字，项目经理关心执行风险。为每位关键听众定制信息重点。
S（范围）：讲什么？不讲什么？主动划定边界，只保留支撑核心结论的内容，其余放入附录。
S（结构）：先确定骨架再填内容。常用结构：问题—原因—解决方案；现状—差距—行动；背景—发现—建议。
结构：结论永远先行
SCQA 开场公式：Situation（背景）→ Complication（矛盾）→ Question（问题）→ Answer（答案）。
第一张内容幻灯片就是结论。不要把结论放在最后，听众没有耐心等待。
支撑核心结论的论点控制在 3 个以内，超过则需要合并或删减。
每个章节结束时用一句话总结该章节要点，再过渡到下一部分。
幻灯片：标题写结论，不写主题
这是 Zelazny 最强调的原则。标题应该是完整的结论性陈述：
错误写法：「销售数据」「市场份额分析」「Q3 业绩」
正确写法：「华东区销售额同比增长 25%」「Q3 净利润达历史新高」「运营成本超支 15%，需立即干预」
一张幻灯片，一个想法。如果一张幻灯片需要两个标题，说明应该拆成两张。
视觉元素服务于信息。每个图形、颜色都要有意义，装饰性元素一律删除。
将可能被问到的深度数据放入附录备用幻灯片，需要时随时调取。
演讲：三段式结构
开场（前 60 秒）：用一个令人意外的数据、一个尖锐的问题，或一个与听众高度相关的场景开场。不要从自我介绍或「今天我要讲三个部分」开始。
开场句模板：「如果我告诉你，我们有 X 机会/X 风险，你会怎么选择？」
主体：按金字塔结构展开，核心结论 → 3 个支撑论点 → 数据与案例。
结尾：清晰的行动建议或决策请求。不是「谢谢聆听」，而是「我建议……」或「我需要你决定……」
一个自检方法
做完演示后，把所有幻灯片的标题单独列出来读一遍。如果这些标题能组成一个完整的逻辑链条，说明结构是对的。如果读起来像一堆不相关的词，需要重新梳理。